當(dāng)下，根據(jù)德國貿(mào)易與投資協(xié)會2012年公布的數(shù)據(jù)，僅僅在2011年就有158家來自中國的企業(yè)到德國投資，位列第一位，超出第二名的美國48家。

“德國以實業(yè)興國，不僅全球500強企業(yè)中有超過30家的總部位于德國，德國更是擁有超過350萬家中小型企業(yè)，這是德國經(jīng)濟真正最核心的力量，構(gòu)成了德國實體經(jīng)濟的強健根基。”匯豐銀行在德國的中國企業(yè)海外服務(wù)部負責(zé)人表示，巨大的實體經(jīng)濟基礎(chǔ)、穩(wěn)定的政治經(jīng)濟環(huán)境、健全的法治、高素質(zhì)的勞動力，以及完善的基礎(chǔ)設(shè)施，都令德國成為當(dāng)之無愧的歐洲經(jīng)濟“穩(wěn)定器”。

中國企業(yè)海外投資的富礦

德國中小型企業(yè)，是中資企業(yè)尋求投資收購機會的富礦。其中大多數(shù)都是私營的家族企業(yè)，在自己的細分市場成為領(lǐng)先者。在歐債危機中，或者由于經(jīng)濟周期原因陷于財務(wù)困難，或者由于出現(xiàn)傳承問題，有些企業(yè)會成為出售對象，但他們所擁有的技術(shù)、品牌與市場份額依然是非常具有價值的資產(chǎn)，值得給予關(guān)注。

與此同時，中資企業(yè)在德國的投資集中在高端制造業(yè)，這是德國工業(yè)的優(yōu)勢所在，也與中國傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大勢相一致。為此，德國正日益成為中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中的重要投資地。

在此背景之下，匯豐銀行于2012年10月開始在德國設(shè)立專門的“中國企業(yè)海外服務(wù)部”，專職服務(wù)中資背景的企業(yè)，作為中資企業(yè)投資德國市場的橋梁。

匯豐銀行在德國的中國企業(yè)海外服務(wù)部負責(zé)人認(rèn)為，匯豐德國的最大的優(yōu)勢，即在于“比本地競爭者更國際化，比國際競爭者更本土化”。

以某國有企業(yè)收購德國一個國際領(lǐng)先的汽車(行情專區(qū))密封系統(tǒng)制造商為例，在2010年，該公司有意收購德國企業(yè)的消息就已傳出，匯豐德國的客戶經(jīng)理馬上聯(lián)系了匯豐中國地區(qū)客戶經(jīng)理，一起商討如何為此并購提供支持。

匯豐中國地區(qū)客戶經(jīng)理立刻聯(lián)系了客戶向其推薦匯豐特色服務(wù)，客戶對匯豐方案認(rèn)可之后雙邊迅速作業(yè)，在較短時間內(nèi)就幫助客戶順利推進項目。匯豐銀行在德國的中國企業(yè)海外服務(wù)部負責(zé)人說：“這充分反映了匯豐銀行在緊密內(nèi)外聯(lián)動下的協(xié)同優(yōu)勢。”

投資德國中的商業(yè)障礙

有機構(gòu)曾針對在德國的39家中國公司進行了調(diào)查，其結(jié)果顯示，文化差異被69%的受訪者視為基本的商業(yè)障礙，甚至有31%的人視它為最重要的業(yè)務(wù)障礙，92%的受訪者稱德語是商業(yè)障礙。

此外，在德國取得員工的工作簽證和居住許可也是需要重點考慮的問題，除了已經(jīng)在德國生活很久的雇員之外，幾乎所有的公司都遇到類似的困難，尤其是小企業(yè)。

匯豐銀行在德國的中國企業(yè)海外服務(wù)部負責(zé)人表示，德國是一個高度成熟完善的市場，這樣的市場對于投資者的要求也比較高。

“通常中國的投資者會在選擇投資合作方式、企業(yè)形式、設(shè)立地點、評估投資的直接成本、稅務(wù)安排、品牌和市場策略等方面下很大的功夫，而比較容易忽視像文化、法律這些軟環(huán)境的要求，以及隱含在背后的這些成本。”匯豐銀行在德國的中國企業(yè)海外服務(wù)部負責(zé)人還表示，“中國企業(yè)必須要充分認(rèn)識到兩國在文化、法律、制度方面的差異，并且尋找一些解決方案。”

舉例而言，中國企業(yè)家通常對德國的雇員參與權(quán)和權(quán)益維護的企業(yè)管理思路頗為陌生。他認(rèn)為，在中國，沒有與德國《企業(yè)組織法》相對應(yīng)的法律法規(guī)。

初來乍到的中國投資者和管理人員常常為此感到頭痛不已。

這些投資者有必要在專業(yè)顧問的幫助下，結(jié)合企業(yè)實際情況，對這項重要的法律進行深入了解，在法律的框架下管理勞資雇傭關(guān)系。匯豐銀行在德國的中國企業(yè)海外服務(wù)部負責(zé)人還認(rèn)為，通過各種方式對不同國籍員工進行文化融合，也是值得研究的課題。