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盡管近日剛出爐的2014年1月份全國建材家居景氣指數(shù)(簡稱BHI)為86.92，同比、環(huán)比均下降10多個百分點(diǎn)，賣場銷售額更是環(huán)比下降逾30%，但3月的重慶家裝市場趁著3·15的勢頭，依然是你方唱罷我登場，看上去一片紅火。
BHI，由商務(wù)部流通司、中國建材流通協(xié)會共同發(fā)布，代表著建材家居終端賣場的景氣度指數(shù)，被稱為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。風(fēng)向?yàn)楹尾幻?其實(shí)看看這些年的銷售模式，就知道現(xiàn)實(shí)為什么很骨感了。家居賣場從一開始便沿用家電行業(yè)管理和營銷模式的老路，從總裁簽售到團(tuán)購，從拼購到返現(xiàn)、打折、優(yōu)惠?，從價格戰(zhàn)到優(yōu)惠戰(zhàn)，讓市場陷入“無促銷無銷售”的怪圈。其實(shí)，你我皆明白，如今的市場早已不是消費(fèi)者被商家牽著鼻子走的時代了，因此，當(dāng)商家忙于模仿和抄襲各色促銷時，也就意味著消費(fèi)者再也不在乎是否打折了。
從“價格戰(zhàn)”到“價值戰(zhàn)”，已經(jīng)不是新話題了。但，家居的“價值”都到哪兒去了?說好的產(chǎn)品定位呢?怎么一下子就被人模仿走了?能不能堅(jiān)守點(diǎn)品牌底蘊(yùn)，保留點(diǎn)品牌精神，讓別人學(xué)不來。其次，弄清下促銷目的。多簽幾個單，是目的，讓別人不搞促銷也能心甘情愿來，那是能力!最后，規(guī)避價格戰(zhàn)。其實(shí)，低價策略的運(yùn)用也要先看看消費(fèi)者，都說山城的老百姓愛撿 和，但對價格不敏感對品質(zhì)要求高的消費(fèi)者也大有人在，咱畢竟是直轄市了，所以我們能不能降價的同時不降身價?
說到底，家居的價值到哪兒去找?靠生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)，靠對產(chǎn)品設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新，對功能的不斷完善，對家居文化的不斷深入挖掘運(yùn)用。新的考驗(yàn)已經(jīng)到來，對于身處這個行業(yè)的媒體亦然。
