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去非洲再造一個“安徽農墾”
——安徽農墾集團“走出去”紀實
時間雖然過去了四年多，但談起在津巴布韋維亞利農場的第一天的情景，齊廣鵬仍然清晰地記得那是2011年3月2日下午，他作為中津合資立的皖津公司財務人員和總經理韓大鳴等一行七人來到這里。農場的房屋此前一直被當?shù)氐拇髮W生住著，直到他們來的當天學生才搬走，留下了一地垃圾。房間里沒有床也沒有電，七個人只好點上蠟燭清掃出兩間房子，都在地上打了地鋪。門是壞的，半夜里幾只癩蛤蟆還跳到上他們的身上。第二天，他們花了6塊錢從周邊農民那里買了點玉米棒權作一天糧食。一邊去城里買回了四張折疊床和一個電飯煲。可就在他們淘好米插上插頭時，停電了。
到非洲去種地
“我們是‘被走出去’的”，安徽農墾集團公司董事長田文俊一見面就坦誠地說。與其他主動走出去發(fā)展的企業(yè)不同，2010之前安徽農墾并沒有這樣的計劃，而是在省政府的要求下才決定出海發(fā)展的。
作為一家農業(yè)生產企業(yè)，“走出去”會碰到什么完全是個未知數(shù)，是要“面子”還是要“里子”？要“面子”的話就是按照要求象征性作一些投入，盈虧對公司影響都不大。要“里子”則是要實實在在地對公司業(yè)務進行調整，但一旦轉型失敗可能給公司帶到巨大損失。公司領導決定先去看一下再說。津巴布韋廣袤肥沃的土地和皖企在那里發(fā)展成果堅定了公司領導層的信心，最終一致決定里子面子都要：到非洲去種地。
皖津公司的工人去耕作。
皖津公司。
篳路藍縷以啟山林
在津巴布韋鄉(xiāng)村幾乎有一半的時間都在停電，好在當?shù)氐凝R諾伊大學的辛比教授很快給農場送來了一臺柴油發(fā)電機。用電問題解決了，3月15日，韓大鳴開始自已支鍋，他把一行7人召集到一起，要求大家抓緊解決好生活問題，同時嚴令不準把這里艱苦環(huán)境傳回家里，因為接著后面還有8個同志要來。 5月份，從國內發(fā)過來的貨柜運抵農場，大家才開始有了稍微象樣的生活。
維亞利農場原本是家白人農場，在上世紀八十年代被收歸國有。二十多年來，農場已基本荒廢，一片榛莽，田野里荒草高過人頭。“沒有一天不被馬蜂叮的”，齊廣鵬告訴我們。除了維亞利農場外，皖津公司起初還有一家CC農場，兩個農場的情況差不多，土地加起來有1800公頃之多。隨著國內大型農機具的運抵，15個人整天在土地上奔走，午飯多數(shù)是帶點干糧在田頭解決，很少能回場部吃飯。幾個月下來，他們光從田地里搬走的亂石就有幾十卡車。
兩個農場原有當?shù)芈毠そ偃耍罱蚬救拷邮樟怂麄儯慕邮謺r起就提高了他們的工資待遇。二十多年來，農場原有的水利設施已基本廢棄，噴灌設備只能靠人力一個地塊一塊的移動使用。即便如此，隨著時間的推移，土地活力仍在一天一天地恢復。到年底，農場糧食的單產就達到當?shù)貎杀兜乃健?/div>
維亞利農場種植的小麥
艱苦的談判
程軍是最早和津方就合作條款進行談判的人，回憶起皖津公司其間經歷，他也是感慨萬千：從沒有經驗到逐漸摸清對方思路和底牌，其間經歷多次交鋒，才使皖津公司突破當?shù)胤傻南拗疲於爽F(xiàn)有的合作框架。
“第一次談判，對方摸清了我們的行程，直到我們回國飛機起飛前兩小時依然寸步不讓。經過短暫的商討后，我們決定不能簽毫無勝算的合同，先回國再說。”就在程軍一行告辭出門的一刻，津方談判代表突然180度大轉彎，答應了安徽農墾方面提出的合作條件。
還有一次，雙方在合同條款上分歧很大，很難達成一致。在正式談判前，程軍做出了一個決定，在正式談判前帶領整個團隊鄭重地去該國的革命烈士公墓去獻花祭掃。這一行動感動了津方代表，在合作條款上作了很大的讓步，雙方很快達成了一致。
津巴布韋的本土化法要求，成立合資公司津方股權必須占51%，這意味著公司的運營將操縱在津方手中。經過一系列艱苦的談判，最終獲得了該國本土化法豁免函，突破了法律限制，合資公司股權按各50%設置。在合資公司的關鍵崗位設置上，安徽農墾得到了董事長、總經理、財務負責人等重要崗位，將公司的實際經營權牢牢把握在手中，有效避免了經營管理了的風險。
抱團出海
通過兩年辛勤耕耘，安徽農墾逐漸熟悉了當?shù)丨h(huán)境，農場規(guī)模也在繼續(xù)擴大。農業(yè)是長期投資項目，見效周期長。為了擴大投資成果，2013年6月，安徽農墾召集了27家成員單位，成立了“皖企赴津巴布韋合作開發(fā)聯(lián)盟”，希望帶動更多的皖企抱團“走出去”。
津巴布韋獨立較晚，在所有權問題上民族自尊心非常敏感。該國本土化法要求合資公司股權津方必須占51%，而實際上津方如果不肯出資，外資企業(yè)一半的資金將會無償?shù)刈優(yōu)榻蚍剿校@對外資進入非常不利。
皖津公司將聯(lián)盟成員帶進津巴布韋后，讓它們都以加盟者的身份棲身于皖津公司翼下，與津方法律方面的交涉由皖津公司出面，既規(guī)避了法律方面風險，又極大地降低企業(yè)進入津巴布韋市場的風險。
琪強公司是一家來自安徽當涂的制磚企業(yè)，總經理汪金柱告訴記者，他們就是皖津公司的加盟企業(yè)，他們投入了2500萬元在津巴布韋建設了自動化生產線，紅磚日產量達5萬塊。如果不是當?shù)仉娏倘保顿Y在兩到三年即可收回。
再造“安徽農墾”
津巴布韋國防部南巴少將在接受記者采訪時說，我們和中國不僅是朋友，還是兄弟。皖津公司給我們帶來了資金和技術，對其他農場具有示范作用，對于提升津巴布韋的農業(yè)生和糧食安全水平作出了很大貢獻。
如今，皖津公司已擁有10個農場1.2萬公頃的土地，每年實際種植玉米、煙葉等作物6000多公頃，年產糧近兩萬噸，成為津巴布韋規(guī)模最大的農業(yè)生產企業(yè)。安徽農墾集團的董事長田文俊告訴記者，皖津公司的發(fā)展堅定了集團“走出去”的信心。安徽農墾已與津巴布韋國防部簽訂了5萬公頃的二期開發(fā)合同。到2018年，皖津公司擁有的土地面積幾乎接近安徽農墾在省內的土地，相當于在非洲再造了一個“安徽農墾”。
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